东说念主类的头围频频在55~60cm之间。但神奇的是，70~80cm的卡通大头戴在东说念主体上也绝不违和。

最近，越来越多年青东说念主迷上了这种二次元立场的玩偶服、头壳，把我方酿成“行走的娃娃”。

他们被称作“kig玩家”，全称“kigurumi”，这是个日语舶来词，意为“把娃娃穿起来”。就算是身高1米8的男性，唯有定制稳当的头壳，也不错把我方酿成大眼睛萌妹。

它不属于二次元，也不属于三次元，他们是2.5D的存在。和cos圈不同，有一种对kig的最直不雅相识：“cosplay是在用三次元表现二次元，但kig是把二次元径直抠到三次元，像是手办雷同。”

也不错说，kig是一种门槛更低的cosplay——玩家不需要化妆，他们的真正相貌不被展示；也不需要无缺的体魄，他们会穿上一层肉色紧身衣，装束每一寸清晰的肌肤。这一切齐是为了作念到隐去自我，收复脚色，把可爱的二次元脚色带入施行宇宙。

在国内，这如故个小众时尚的界限，但价钱杰出念念象。单是一个kig娃娃头壳，行业内的均价就在3000元傍边，头部商家甚而能卖6000到上万元。

当畴昔的小众ACG文化把谷子、痛楼赤裸裸地摆在大师眼前，眼见二次元赛说念入局东说念主加多，市集转向一派红海，但总有一些东说念主狙击到更小众的细分市集，找到新的蓝海。就像这家kig头壳定制奇迹店——偶域KIGLAND，树立一年多就拿到了奇绩创坛种子轮融资。

年青东说念主玩的东西，越来越让东说念主看不解白了。

唯有998

偶域的第一次市集亮相，就给2024年的kig圈带来了一个颠簸的大新闻：998！全场唯有998！这是他们的首个“圈内大火”的COSPLAY头壳——葱绿色双马尾的元气青娥。

淘宝商酌区卖家秀上身扫尾

取得这么一个头壳只需998块钱，什么宗旨？

一位入kig坑5年的资深玩家洋子告诉我，3000元是这个行业的基准线。2022年她买的第一个BJD娃娃立场头壳就花了3000，如果再追求高质料，行业早期河妖工坊的头壳，花3000元也只可买到个二手的。她之前在闲鱼上收过一个，到货时头壳还浸着前任主东说念主的二手烟味，晾了很久才散干净。

洋子（右一）的第一个BJD娃娃立场头壳

现时你说998全新？很难不怀疑是诓骗。偶域的粉丝群里，不少东说念主亦然一直持不雅望立场，惟恐收到质料厄运的圈钱货。但偶域一边是在私域群内发300大额券，早期的几十名购入的用户实质只花了698元，一边是甘心为收到质料不对格头壳的用户免费重作念，直到每个收到货的用户齐能对这不到千元的头壳推奖一声可人。

这些甘心让那些游走不定的用户也忍不住下单尝鲜，等拿到头壳后，他们的响应也很一致，“这质料998，要啥自行车？”偶域的这桩失掉贸易，是被同业骂了很久的“装什么白莲花，艰涩市集竞争”。但对闲居玩家来说，这但是天大的功德，“那处来的东说念主作念慈善的？”

首创东说念主李明威是个2024年刚入行的00后。

年事不大，资格却独特丰富。毕业于哈尔滨体育学院，他曾是速滑走漏员、讲授和裁判，给招商银行哈尔滨信息部作念过软件外包，作念过web3创业公司CTO，干过同东说念主漫展策展东说念主……

一连串的title，看似和工业想象、快消品毫无关联。但能撑持他作念kig圈创业的中枢身份，如故老二次元。

李明威不仅是老二次元，如故个总先东说念主一步的小众老二次元。2016年，国内根柢齐还没擢升“谷子”这个词时，他就在从上海供货商那里入口“吧唧”（动漫徽章），拿回哈尔滨漫展售卖了；2018年，他就组织过同东说念主社群，顺利开展了好几次场所“同东说念主only行动”——这亦然本年二次元场所漫展的大热趋势；2022年，疫情行将解封时，他不雅察到许久未尝办过线下交流集合的二次元群体闹热的应酬空想，就提前运行入局作念cosplay邻近说念具。

时于本日，二次元经济早已从一小撮东说念主的文娱，酿成了大师的消费狂欢。阐发艾媒筹商数据，国内泛二次元用户界限由2017年的2.12亿东说念主增长至2024年的5.03亿东说念主，拓展到动漫、游戏、演义等平凡的二次元界限。但其中共通的是，年青东说念主不念念再把对臆造脚色的喜爱藏在心里，而是要光明合法地摆在台面上，将之手脚另一种标志个东说念主身份的应酬标签。

在这种底层逻辑驱使下，2023年检索创业新念念法时，李明威当然地把眼神移向kig圈。

他在2020年调整到kigurumi这个说法，其时展示头壳的博主还主要聚首在推特上。他在“兔子”这家个东说念主店铺定制了我方的第一个动漫立场好意思青娥头壳，以Remi为id手脚最早的一批vtuber（臆造主播）在网上曝光，还曾在B站带着头壳直播写代码。

Remi 的造型

这个圈子是有受众基础，但也存在固有问题。现时，大部分头壳制作商如故以小作坊的模式运行，一个小店一个月最多15单。头壳制作商产能严重跟不上，如故对标头部的工坊，一些店家的工期在3个月到一年半，用户甚而有钱也排不进订单序列。

较着，这个市集还有巨大的需求莫得被称心。

作念二次元的“超等工场”

2023年，李明威刚扫尾了一家科技公司的全职责任，筹算All in到kigurumi创业形势里，本领搭档马涵也手脚结伴东说念主加入。在上海邻近，就属昆山工业园区地价低，他在花桥镇租了一间低廉的民宅，从零到一学习制作头壳。

大体上一个头壳有3个构成部分，3D打印的硬质脸壳、手装假发和妆面。

其时最烧钱且费时的问题是，许多个东说念主工坊无法我方制作3D打印的脸壳。据他调研，小作坊要把脸壳外包出去建模、打印、喷漆，光是这部分报目表就1000元打不住，正因如斯，个东说念主kig制作家的订价才会如斯高。

揣度下来，他决定自学3D建模，再找外部工场作念打印，资本能压缩到200-300元一个脸壳。包括假发的打版和脸模上妆他亦然现学现卖。他们拆了一台缝纫机来作念发网，给与“古法打版”，用保鲜膜笃定裁切位置；化妆则是少量点从好意思术线稿练起，学调色。

当然经由中走了不少弯路，像是用针缝了半天发网，临了发现别东说念主家齐是用磁铁；我方喷漆掌持不好火候，东说念主脸喷得油光锃亮齐成了废物。可念念而知失败作品极多，到后期，他们连作念模具的钱齐莫得了。这么“吭哧吭哧”到11月，“10个内部有1个能看的。”但饱读捣一通明，亦然顺利接到几个订单。

一运行李明威没念念过搞大界限坐褥，只合计他和马涵两东说念主搭配，一个月作念那么几单，赚个生活费瓜分了挺好。24年对他来说是个分水岭，在他们的小作坊质料达标后，“我眼前有两条路，要么是作念小店，要么是讲求创业。但我不知说念小店的出息是什么，我合计小店可不时性很差。”

他意志许多同业的小店，生涯周期也就在这个区间，每月作念个三五单，自后有且归上班的、退圈的，全球四散而去，终究作念不永恒。

“这个东西不是说本领有多难，而是要责罚坐褥与生动多变需求匹配的问题。我不但愿这个事情是过于主不雅或陶冶化的，我念念要的是按次化的。是以我决定如故要讲求向创业去作念，咱们念念作念能匹配更多需求的‘二次元超等责任室’。”

两东说念主又各自掏空积贮贷了款，凑出20万搭建扫数作坊。那是24年江浙沪地区的桑拿天，由于吸塑机的功率在2000W以上，屋里的空协调开导只允许开一个，那固然不会是空调。

在160度的功课温度下，房间里的室温得有40度，冷却只靠一台小米电扇。这段经历让他对空调产生了执念，以至于现时，他的厂房亦然扫数工业园区里鲜少给职工配备空调的。

早期李明威的责任室

他的另一项“降本转变”是假发。一般在cos圈负责假发制作的东说念主叫“毛娘”，毛娘齐是凭借对二次元的怜爱自学剪裁、染色、喷漆，全齐是费时奋勉的手工活。闲鱼上毛娘平均收费在500-1000元，还需要排单恭候，工期从半个月到一个月不等。同业作念假发，招的也齐是懂二次元的毛娘。

但为了效用，李明威是确切招募了专科的托尼敦朴。在昆山这个宽阔月薪4-5k的工业城市，李明威给托尼开出了1w3的月薪。他聊了4、5个土产货下岗发型师，光是诠释“二次元是什么”就耗尽了许多时辰资本。不睬解的东说念主许多，但功夫不负有心东说念主，如故有一位对上电波的托尼念念试试这个新岗亭。

受过专科洗剪吹覆按的敦朴，现时一经成了责任室的造型总监。他一个下昼能同期剪出5个头。“并且这个kig头也不会痛，他也无谓一直有和宾客交流的压力，对敦朴来说这责任内容如故更应付了。” 李明威说。

本年责任室扩容，李明威搬到了昆山一处更大的工业园区。他们占据一整层，周围是作念精加工开导、五金回收的，而他们每天搬着一堆卡通大头在楼下打包发货，得益了不少工东说念主惊讶的见解。

在这个小众细分的二次元界限，他们“把一家快炒小馆干成了锻真金不怕火的连锁餐饮”。

偶域后台的待作念订单

不再得意的“可人”

7月份，“后浪运筹帷幄所”探询了李明威的责任室，眼光到了客户琳琅满主义定制订单。一份订单频频会附上4-5张动漫东说念主物参考图。

这里有几百份出处各别的ACG脚色的订单、更仆难尽界限的操作日记，难点在于这些齐是2D平面动漫造型，要如何把二次元纸片东说念主高度收复成三维活东说念主呢？

现时李明威正在积极打造一个或者相识3D建模与客户需求语义的AI模子。将来他们筹算引入自研AI模子匡助东说念主做事念切割，识别出脸型、眼睛眉毛鼻子的位置、大小、形态等参数，让AI匡助拆解这种个性化。比如，通过一张平面图的睫毛转折度搜检，就能推导东说念主物睫毛的占大地积和举座位置。

他的设念念是，将来的家具形态不错完了用户一键传图后径直生成可干涉坐褥的工业建模。跟着订单量越来越多，AI覆按用数据集也会渐趋丰富，更容易作念出一个大师不雅感上“可人”的头壳。

终归，戴上面壳后是否可人，如故个很主不雅的概率事件。他能作念的仅仅尽可能拉高这个概率。

每天他们会把作念好的头壳像片发给用户，并收到海量客户修改提议，可能细致到——刘海的长度位置不自得，刘海有莫得挡住睫毛，眉毛或舌头的时势不自得，眼睛莫得神……这是一个千东说念主千面的乙方责任。

李明威也上线过一个能允许用户开脱转机五官部位参数的3D打印系统，访佛高档版4399捏脸小游戏。但缺憾的是很快他就收到了无数负面反馈，“这个体验关于用户来说很厄运，他们但愿的是一键传图，就能得到高度收复像片的3D建模扫尾。”

而最近他们的AI建模迭代，一经能作念到用户给理念念图，家具自动完成3D建模素体，又省了一说念工序。

本人手脚老kig玩家的李明威很澄莹，“可人”对玩家们来说有多迫切。李明威运筹帷幄过脚色的五官面部比例，“动漫脚色之是以受东说念主接待是因为它更像一个婴儿、或者说猫咪的面容，猫咪和婴儿会促进催产素的分泌。”客户穿着后，凭借陶冶公式，当头在肩宽的1/2~2/3之间，头身比在1:6到1:7时，戴上面壳不错得到最黄金的体魄比例。

kig圈大部分齐是男性——以可人的形象示东说念主，被更多东说念主看见，在二次元社群小圈子里取得更多调整，这方面的需求量并不少。近几年也有越来越多女性玩家涌入，在多数头壳店铺的在线群组中里男女比不错达到2:1。岂论壳背后的主体是男是女、是高矮胖瘦好意思丑如何，戴上kigurumi齐能酿成可人娃娃。

但在这个以糜掷逻辑运行的小众圈子里，“可人”是得意的，一眼可见的，钱烧得多，就可人。算个账，定制头壳最低廉3000块，算上肉色紧身衣和多样cosplay说念具，一套成型的kig装扮起码在5000块。与其说比拼对脚色的爱，不如说是在拼财力。

而现时这个被小众贵价家具把握的圈子里，一经有滚滚不断的簇新血液涌入。

玩家洋子告诉我，入坑的第5年，她不雅察到行业里夸耀出了不少中廉价位的新店，包括像偶域这么作念廉价品的头壳制作商出现——2000元傍边，许多永辽阔于不雅望情状的玩家也合计，我方能杰出那条样子预算线，购入东说念主生中第一个头壳了。

本年的bw漫展，他也发现kigurumi玩偶越来越多。以往走一天也就能碰到3、5个，此次他们一群大娃娃站在一齐拍了个合照，足足20多东说念主，归拢的大眼睛和扁平化详尽，她们比闲居东说念主更高，更大，更显眼。

漫展上的kigurumi玩物大合照

在头壳里，东说念主是很安全的。

kigurumi头壳的视窗开在睫毛上方，一条细细的缝线，待在头壳里密不通风，视线也会受阻。在他们的视线中看不沉静居的东说念主，只可看到同高度、同维度的kig娃娃们，挂着归拢的明媚笑颜，一个慈祥的宇宙。

（文中图片由受访者提供）

本文来自微信公众号“后浪运筹帷幄所”，作家：许嘉婧、薇薇子，36氪经授权发布。